Het geheim van uw bestemming

Het vinden van een nieuwe baan is een vak apart. Het is niet vanzelfsprekend dat u dat vak beheerst. Daarom geven we u inzicht in de leidende principes. Wij spreken liever niet over ‘baan’, maar over bestemming. Die term brengt beter tot uitdrukking dat aan een volgende stap kwalitatieve eisen moeten worden gesteld. Een nieuwe omgeving moet u inspireren en uitdagen, recht doen aan uw kwaliteiten en de juiste keuze zijn op dat moment in uw leven.
Om uw bestemming te realiseren moet tenminste voldaan zijn aan drie voorwaarden:

•    het verhaal
•    de performance
•    het curriculum vitae

Verhaal
Zonder helder verhaal geen bestemming. Wat is een helder verhaal? In slechts enkele zinnen bent u in staat om overtuigend aan te geven wat uw volgende stap moet zijn. In de praktijk is dat voor veel mensen een lastige opgave. Het vergt zicht op uw ontwikkelingsgeschiedenis en enige mate van afstand tot uw achtereenvolgende functies. De feiten moeten verwerkt worden/zijn tot een heldere ambitie, geladen met passie en overtuigingskracht. Dat nodigt uw gesprekspartners uit om met u mee te denken over passende opties.

Performance
Uw verhaal moet ondersteund worden door een op dat verhaal afgestemde performance. Het is de congruentie tussen beide die een arbeidsmarkt overtuigt. Ondernemers of bestuurders bijvoorbeeld hebben hun eigen, specifieke gedragsrepertoire. Ontwikkeling van uw performance vergt inzicht in de effecten van uw gedrag op andere mensen. U moet weten wat u in de buitenwereld in positieve zin ‘aanricht’(buitenbeeld). Alleen met die wetenschap kunt u leren sturen op uw performance. Uw buitenbeeld moet de norm worden in uw contacten. Uw (vaak onzekere) binnenbeeld is tenslotte alleen voor u kenbaar.

Curriculum vitae
Uw curriculum snelt u vaak vooruit. Op basis van dat document zal de ontvangende partij gaan fantaseren. Dat is niet te voorkomen. Wat wel voorkomen kan worden is dat ongewenste beelden worden opgeroepen. Dat vergt ultieme regie op ieder facet van het curriculum. Die regie vooronderstelt, evenals bij het verhaal, bewustzijn op de rode draad in uw carrière. En bewustzijn op uw persoonlijke kwaliteiten. Zo wordt voorkomen dat uw curriculum een opsomming wordt van achtereenvolgende functiebeschrijvingen en onvoldoende inzicht biedt in uw ontwikkeling en kwaliteiten.

Het realiseren van congruentie tussen verhaal, curriculum en performance is cruciaal voor een succesvolle benadering van de arbeidsmarkt. Nogmaals: congruentie overtuigt uw gesprekspartners.
Aangekomen op de arbeidsmarkt kunnen drie achtereenvolgende fasen worden onderscheiden:

•    associatief: het verwerven van mogelijke passende opties
•    methodisch: de contextanalyse
•    de ‘jungle’


Opties
U mag ervan uitgaan dat een groot deel van de arbeidsmarkt (wij ramen zo’n slordige 70%) voor u niet waarneembaar is. In dat deel bevinden zich voor u interessante opties die (nog) niet het internet, de krant of een bureau halen. U moet het dus vooraleerst doen met 30%, namelijk dat deel wat voor u traceerbaar is. Vermoedelijk beperken uw initiatieven zich tot het bijhouden van de kranten en het internet. Daarmee haalt u circa 15% van de markt binnen. Het is dus zaak om van 15% naar 30% te gaan en van een ongeoefende een geoefende kijker te worden. Om dat te bereiken is het noodzakelijk om wegwijs te raken in de wereld van de werving- en selectiebureaus en de betekenisvolle vindplaatsen op het internet. Met 30% zicht weet u zich iedere week verzekerd van mogelijke passende opties. Blijft over de ‘ontginning’ van de overige 70%. Daarvoor heeft u ogen en oren in de arbeidsmarkt nodig, dat wil zeggen mensen met arbeidsmarktkennis en netwerken die van uw ambities op de hoogte zijn en voor u kunnen en willen uitkijken naar opties. In dit verband zal u ongetwijfeld het advies bereiken om te gaan netwerken. De betekenis van die activiteit wordt naar ons oordeel overschat. Het gevaar ligt op de loer dat u zich al netwerkend ‘rondpompt’ in de arbeidsmarkt met alle negatieve gevolgen van dien. Kwaliteit moet gekoesterd worden en mag schaars blijven. U kunt beter uw kruit drooghouden voor een doordachte aanpak met rendement. Het verwerven van opties is op zich een plezierig, associatief proces. Iedere dag kunnen zich weer nieuwe mogelijkheden aandienen. Echter, deze fase moet niet worden overschat; het echte werk moet nog beginnen.

Contextanalyse
Opties dienen zich op een bepaalde wijze aan. Bijvoorbeeld via een advertentie in de krant of doordat u gevraagd wordt. Het is voor u nu zaak om de werkelijkheid van de optie nauwgezet in kaart te brengen. Immers, het gaat om het realiseren van uw bestemming en alleen op basis van feiten kan worden vastgesteld of uw optie ook daadwerkelijk een bestemming kan worden. U heeft niets aan vooronderstellingen of fantasieën. Dat in beeld brengen van de werkelijkheid van een optie noemen wij contextanalyse. Een activiteit die strikt methodisch ter hand moet worden genomen. U oriënteert zich tenminste op de volgende kenmerken van functie en organisatie (rechtsvorm, toezicht, bestuur, directie, personele samenstelling, macht formeel en informeel, structuur, cultuur, missie, strategie en beleid, marktpositie, ontwikkelingen in de branche, (financiële) performance, ontwikkelingsfase, lijken in de kast en de loop van de hazen, de belangen van hen die bij de selectieprocedure betrokken zullen zijn). Een tijdrovende opgave, want u moet met medewerkers van de organisatie in contact treden en veel onderzoekswerk doen via internet en relaties die kennis dragen van de organisatie. Het brengt u echter veel:

• op basis van de feiten kunt u nu vaststellen of de optie ook uw bestemming is

• de feiten hebben u ook geleerd hoe u met de organisatie in contact zult treden (de ‘aanvliegroute’) en welke procedure u mag verwachten

• de nog komende gesprekken hoeven niet benut te worden voor informatie-uitwisseling. U kent alle feiten en omstandigheden en kunt meteen ter zake komen

• u zult uw gesprekspartners overtuigen met uw conceptuele opvattingen, die getuigen van een adequate verwerking en rijping

U ziet het, de contextanalyse is iets meer dan kennisnemen van het jaarverslag. Het is dé cruciale fase in het realiseren van uw bestemming.
Veel organisaties maken gebruik van de diensten van werving- en selectiebureaus. Die zijn er in alle soorten en maten. In uw contextanalyse zult u zich dan van het volgende moeten vergewissen:

• heeft het werving- en selectiebureau exclusiviteit met betrekking tot deze optie of heeft de opdrachtgevende organisatie meerdere partijen uitgenodigd? Dat maakt nogal wat uit voor de zorgvuldigheid die u in de procedure mag verwachten

• kent het werving- en selectiebureau de opdrachtgevende organisatie en de inhoud en context van de functie, met andere woorden:  heeft men diepgaand geïnterviewd?

• confronteert het werving- en selectiebureau de opdrachtgevende organisatie met curricula vitae,in welk geval de opdrachtgever kiest op basis van papier en toelichting, of presenteert het bureau voorgeselecteerde kandidaten die vervolgens door de opdrachtgevende organisatie ook daadwerkelijk worden gezien? In het eerste geval hebt u geen invloed op de interactie tussen bureau en opdrachtgever; u kunt dan besluiten om niet in deze procedure mee te gaan

Het is onze ervaring dat methodische contextanalyse vaak onvoldoende wordt uitgevoerd of zelfs achterwege blijft. Kennelijk twijfelt u dan over uw verhaal en uw ambities en is het nog te vroeg om een betekenisvolle stap te zetten. De effecten van een niet voltooide contextanalyse kunnen ingrijpend zijn. U gaat in feite ‘onbeschermd’ een procedure in, waardoor u het risico loopt onaangenaam verrast te worden met alle gevolgen van dien voor uw zelfvertrouwen.

‘Jungle’
Na de contextanalyse volgt de procedure die moet leiden tot realisatie van uw bestemming. Die procedure lijkt vaak op een jungle: ondoorzichtig, vol onverwachte wendingen en moeizaam. Natuurlijk heeft geen enkele organisatie de intentie een procedure zo aan te gaan, maar bij hogere staf- en managementposities is het eerder regel dan uitzondering. Voor u betekent het dat u zich zult moeten wapenen. Een eerste stap hebt u al gezet door een nauwgezette contextanalyse. U weet wat u te wachten staat. Het komt nu aan op uw zelfvertrouwen (namelijk het besef dat het wezenlijk gaat over de gelijkwaardige ontmoeting van vraag naar en aanbod van arbeid) dat zich manifesteert in een scherpe, procedurele regievoering en een gepassioneerde gespreksperformance. Met uw regievoering beïnvloedt u de lengte en inhoud van de procedure (gesprekspartners, wel of geen assessment, aantal gesprekken, terugkoppeling), hoe raar het ook klinkt. Met uw gespreksperformance stuurt u moeiteloos meerdere commissies, met uiteenlopende deelnemers en belangen. Iedere procedure is uniek. Elke keer zal het ‘aanvalsplan’ dus weer anders zijn, altijd maatwerk.

Wat wij kort geschetst hebben in ‘het geheim van uw bestemming’  zijn  de leidende principes bij het vormgeven van uw carrière. U kunt er kennis van nemen en er uw voordeel meedoen. Uiteraard bent u altijd welkom voor een kosteloze toelichting.